Top 7 Tips untuk Grosir ke Toko Serba Ada

Penjualan besar-besaran untuk toko swalayan dan toko swalayan memiliki banyak penghargaan dan tantangan. Berikut adalah 7 Tip Terbaik untuk menjadikan Bisnis Jalur Distribusi Grosir Anda sebagai sukses:

1. Pilih Produk Terbaik: Cara terbaik untuk memulai dengan awal yang baik adalah menemukan produk dan / atau layanan yang memiliki turnover tinggi dan margin keuntungan yang kuat. Di toko swalayan, baterai, korek api, penyegar udara, barang-barang perawatan kesehatan & kecantikan ukuran perjalanan selalu menjadi pemenang.

2. Temukan Pemasok yang Sangat Baik: Ada 100 perusahaan grosir-ke-distributor yang akan menjual barang dagangan Anda untuk bisnis rute toko serba ada Anda. Mengunjungi http://www.wholesalecentral.com Kiat: Saat Anda menghubungi pemasok, beri tahu mereka bahwa Anda menginginkan kuantitas perkara, harga distributor. Banyak dari grosir ini menjual ke toko ritel dan memiliki harga khusus untuk distributor.

3. Ragam adalah Raja: Ketika Anda pertama kali memulai bisnis rute distribusi, miliki beragam macam barang dagangan bersama Anda dalam kendaraan dinas Anda. Idenya adalah untuk dapat mengganti stok toko di luar lokasi toko Anda. Ini adalah layanan berharga untuk toko Anda dan tidak akan memaksakan pada pemasok reguler mereka jika barang-barangnya rendah atau kehabisan stok pada saat Anda berada di sana.

4. Perkenalan Produk Baru: Pikirkan dari Kotak! Selalu mencari produk atau layanan yang baru dan menarik. Menawarkan lokasi toko ritel Anda produk baru akan menjadikan Anda pemasok yang berharga dan mereka akan menantikan kembalinya Anda setiap satu atau dua minggu sekali. Penjualan yang dijamin akan memudahkan toko Anda untuk mengambil produk Anda dan meyakinkan Anda bahwa jejak berharga di meja kasir menghasilkan uang baik untuk lokasi toko ritel Anda maupun Anda.

5. Anda berada dalam Bisnis Layanan: Ya, Anda perlu memberi lebih banyak hal yang membuat Anda dapat diandalkan dan bekerja dengan senang hati sebagai distributor toko serba ada. Jika Anda memesan produk untuk toko, beri waktu tambahan untuk menyampaikan kemungkinan penundaan dari pemasok Anda. Luangkan waktu beberapa menit di toko dan bantulah pemilik toko atau pengelola barang dagangan Anda. Hanya hal-hal sederhana seperti mengambil kotak-kotak kosong, membersihkan layar, menghadapi barang dagangan, dll. Akan membuat Anda menonjol dari distributor lain yang hanya menurunkan barang dagangan, mendapatkan uang tunai dan melanjutkan.

6. Lokasi, Lokasi, Lokasi: Bangun bisnis rute distribusi grosir Anda dengan banyak lokasi. Berhentilah di setiap toko kelontong dan toko kelontong dan mandiri yang dapat Anda temukan di kota, kota dan kabupaten Anda. Hubungi toko apa pun yang memiliki kasir meja kasir. Mereka adalah pelanggan Anda. Banyak rute dimulai dengan 200 lokasi servis setiap 2 hingga 3 minggu. Setelah beberapa tahun, mereka memiliki 75 toko terbaik mereka pada panggilan servis mingguan dan menulis pesanan yang konsisten dan menguntungkan.

7. Nikmati Bisnis Rute Grosir Anda: Kerja keras itu mudah jika pekerjaan Anda sulit! Pergi ke pameran dagang, pameran dan bergabung dengan asosiasi perdagangan untuk industri grosir Anda. Teruslah belajar dan kehendak Anda menjaga rute Anda tetap segar, menyenangkan, dan yang paling penting, usaha yang menyenangkan dan menguntungkan.

Distribusikan Produk Anda ke Toko Serba Ada

Artikel juga termasuk:

-Deskripsi berbagai organisasi biasanya ditemukan di saluran distribusi penemu.

-Kebijakan tentang cara menemukan saluran distribusi untuk produk Anda.

Banyak penemu memiliki produk baru kecil di mana mereka ingin produk mereka dijual ke toko-toko. Ini telah menjadi pasar yang sulit bagi para penemu karena distributor biasanya adalah para pedagang rak yang benar-benar memiliki barang dagangan dan membeli dengan harga eceran 40 hingga 45 persen. Distributor dapat sulit ditemukan karena mereka tidak memiliki Standard Industrial Classification (SIC) yang didedikasikan untuk mereka, dan sebagian besar beroperasi pada kode SIC distributor peralatan kantor.

Baru-baru ini di sebuah proyek, saya dapat menemukan sumber yang bagus, Mr. Checkout. Menurut uraian situs web "Mr. Checkout adalah organisasi nasional (DSD) Pengiriman Toko Langsung Wagon-Jobbers, Distributor, Pedagang Ritel, dan Gudang Grosir-ke-Distributor yang melayani Kenyamanan dan Toko Kelontong di AS sejak tahun 1989. DSD / Penuh Kami -Perusahaan Layanan Penjual Barang Anggota menghubungi c-store setiap minggu. " Situs ini memiliki banyak layanan termasuk program merchandising Walgreens dan layanan penempatan produk blitz. Setiap orang harus memeriksa situs ini jika Anda memiliki produk untuk toko obat, toko kelontong atau toko kelontong. Saya tidak dapat menjamin adanya asosiasi tetapi saya menemukan bahwa situs tersebut memiliki banyak informasi bermanfaat.

Selama bertahun-tahun saya telah menemukan bahwa penemu tidak terbiasa dengan distribusi, yang merupakan saluran yang diikuti produk untuk dipasarkan. Seringkali produk ditangani oleh usaha penjualan langsung Anda sendiri, perwakilan (juga disebut agen penjualan pabrikan), pialang, distributor khusus, distributor grosir, pabrikan lain dengan garis pelengkap, dan pengusaha rak semua yang mungkin memainkan peran dalam menjual produk. Jalur yang diikuti produk Anda ke pasar disebut saluran distribusi. Misalnya, Anda dapat menjual produk melalui perwakilan penjualan ke distributor pembuat lowongan pekerjaan yang menjual ke toserba yang kemudian dijual kepada konsumen.

Deskripsi istilah yang sering digunakan saat berdiskusi di saluran distribusi:

Penjualan langsung: Menunjukkan bahwa penjualan ditangani oleh tenaga penjualan perusahaan penjualan itu sendiri.

Reps (agen penjualan produsen): Kontraktor independen yang mempromosikan lini Perusahaan, tetapi memiliki kewenangan yang sangat terbatas untuk melakukan komitmen terhadap suatu perusahaan kecuali persyaratan penjualan standarnya. Akibatnya seorang tenaga penjual yang mewakili berbagai perusahaan dengan lini produk yang tidak bersaing. Mereka biasanya memanggil industri tertentu, dan membawa lini produk di mana volume penjualan tidak cukup besar untuk membenarkan penjual langsung. Repetisi tidak mengambil judul pada suatu produk dan biasanya bekerja pada komisi 5 hingga 20 persen.

Broker: Broker mirip dalam beberapa hal dengan perwakilan, mereka independen dari perusahaan yang mereka layani dan menerima komisi tetapi mereka lebih berorientasi pada pembeli daripada penjual. Seorang perwakilan tidak akan membawa jalur yang bersaing dan akan memiliki berbagai macam produk. Seorang broker memiliki berbagai produk yang sempit dan banyak dari mereka bersaing. Broker asuransi, misalnya, membawa lini asuransi dari banyak perusahaan, dan akan memilih perusahaan yang terbaik bagi pelanggannya. Agen asuransi hanya membawa satu produk perusahaan, dan mencoba untuk mengarahkan semua orang untuk membeli produk tersebut. Seorang broker jam, misalnya, mungkin memiliki tiga toko sebagai pelanggan, dan memiliki akses ke banyak lini jam. Dia kemudian akan menawarkan garis jam kepada pelanggannya sehingga mereka akan memiliki variasi jam yang terus berubah. Repetisi jauh lebih umum daripada broker.

Label pribadi: Ini adalah praktik di mana perusahaan membuat produk yang dijualnya ke perusahaan lain yang memasarkan produk di bawah nama merek mereka. Misalnya, perusahaan mainan mungkin membuat mainan yang dijual di bawah label Toys R Us. Atau mungkin membuat mainan yang dijual ke Play School dan kemudian Play School akan menjualnya di bawah labelnya. Penjual label pribadi memiliki hak atas produk dan mengembangkan serta memproduksi produk sesuai spesifikasinya. Toys R Us mungkin juga membuat mainan yang mereka hasilkan dari pabrikan. Produsen itu akan menjadi produsen kontrak, daripada produsen label pribadi, karena tidak menciptakan produk dan tidak memiliki hak atas produk.

Distributor ritel khusus: Distributor yang melayani pasar kecil, misalnya toko bayi atau toko sepeda. Distributor ini mengambil judul untuk produk dan mempromosikan produk dan biasanya membawa banyak produk dari satu perusahaan penemu produk yang berorientasi. Mereka adalah komponen kunci dalam sebagian besar rencana distribusi penemu perusahaan. Mereka tipikal naik (menaikkan harga mereka) adalah 35 hingga 40 persen sebelum menjual ke pengecer.

Distributor industri: Perusahaan-perusahaan ini biasanya menjual langsung ke perusahaan industri, dibandingkan menjual ke toko ritel. Graingers dan Fastenall adalah contoh distributor industri yang menjual berbagai macam produk kepada perusahaan. Anda juga memiliki distributor industri khusus. Beberapa contoh akan menjadi distributor pompa dan kompresor, distributor yang menjual produk untuk tungku suhu tinggi, atau perusahaan yang memasok peralatan keselamatan. Perusahaan-perusahaan ini biasanya memiliki dukungan teknis tingkat tinggi untuk membantu memilih produk yang tepat dan kemudian mendapatkan produk untuk bekerja secara efektif untuk mereka.

Distributor perdagangan: Ini adalah distributor yang berurusan dengan pedagang versus industri atau akun yang berorientasi pada konsumen. Distributor pipa, distributor produk kayu yang menjual ke kontraktor, distributor suku cadang mobil yang melayani bengkel mobil hanyalah beberapa dari jenis distributor yang menjual ke berbagai perdagangan.

Pedagang grosir: Pedagang grosir juga merupakan titik distribusi antara manufaktur dan pelanggan mereka. Meskipun distributor menyediakan promosi dan layanan, biasanya pedagang grosir tidak. Mereka juga jarang membawa produk dari penemu karena mereka membeli stok produk yang sangat besar dan melayani pasar seperti toko kelontong. Seperti distributor, mereka mengambil kepemilikan produk, tetapi biasanya hanya menandai produk hingga 15 hingga 20 persen.

Rack jobbers: Rack jobbers adalah tipe distribusi khusus. Sebagian besar distributor mengambil judul untuk produk dan kemudian menjualnya ke toko atau perusahaan industri yang mengambil judul. Pekerja rak bukannya menyewa bagian dari sebuah toko, yang mungkin hanya menjadi bagian dari rak, atau posisi endcap di ujung lorong toko oleh cash register. Produk perawatan rambut yang tahan lama (sikat, sisir, dan produk perawatan rambut yang berkaitan dengan produk lainnya) di toko obat adalah barang rak penata rak yang khas. Penghisap rak memiliki barang dagangan di toko, menggantikannya dan hanya dibayar untuk barang dagangan ketika dijual oleh toko. Biasanya, para pekerja rak menaikkan harga pembelian mereka 50 hingga 75 persen dan kemudian toko-toko menandai produk naik 50 persen tambahan.

Menjual melalui produsen lain: Salah satu alasan perusahaan menggunakan perwakilan adalah karena mereka tidak memiliki cukup volume penjualan untuk membenarkan penjual langsung. Perusahaan-perusahaan tersebut sering bersedia mengambil satu baris dari perusahaan lain jika menempatkan mereka dalam posisi untuk memiliki tenaga penjualan langsung mereka sendiri.

Bagaimana menemukan agen dan distributor.

Langkah 1: Mulailah dengan mencari asosiasi perdagangan, majalah perdagangan, dan pameran dagang. Anda dapat menemukan asosiasi dan bertukar majalah dengan pencarian Google jika Anda beruntung, atau pergi ke salah satu perpustakaan Anda yang lebih besar, di mana Anda dapat mencari The Encyclopedia of Associations oleh Gale Research, dan juga Gale Research's Magazine of Magazines and Broadcast Media. Kedua direktori ini memiliki beragam kelompok bahkan untuk asosiasi perdagangan terkecil dan majalah perdagangan.

Setelah Anda menemukan daftar asosiasi dan majalah perdagangan, Anda harus pergi ke situs mereka dan mencari daftar perwakilan atau distributor produsen. Sebagai contoh saya pergi mencari produk untuk industri bayi di Gale's Encyclopedia of Associations. Saya menemukan Asosiasi Asosiasi Produsen Produk Remaja. Ketika saya pergi ke situs web, jpma.org, saya menemukan mereka memiliki daftar agen penjualan produsen. Seringkali situs web juga memiliki daftar distributor, mirip dengan situs web Mr. Checkout.

Langkah 2: Kembangkan daftar produsen di industri. Anda dapat menemukan daftar produsen di asosiasi perdagangan dan situs web majalah perdagangan. Majalah dagang juga akan memiliki daftar pameran dagang. Jika Anda pergi ke situs web untuk pameran dagang tersebut, Anda biasanya dapat memperoleh daftar peserta pameran. Anda dapat membuat daftar lebih lengkap dengan menggunakan pustaka Anda lagi. Sebagian besar perpustakaan memiliki layanan yang disebut Referensi USA dalam layanan online mereka. Anda juga dapat menggunakan layanan ini di rumah setelah Anda memiliki kata sandi perpustakaan. Pergi ke situs http://www.referenceusa.com sebelum pergi ke perpustakaan untuk melihat informasi apa yang Anda perlukan. Kemudian cari kode SIC untuk beberapa perusahaan di situs. SIC adalah singkatan dari Standard Industrial Codes, dan biasanya sebagian besar perusahaan di industri ini akan memiliki kode yang sama. Setelah Anda memiliki SIC Codes Anda dapat melakukan pencarian berdasarkan kode SIC dan mendapatkan daftar banyak perusahaan di industri.

Langkah 3: Pergi ke situs web perusahaan di industri. Beberapa perusahaan akan mendaftar distributor, dan yang lain akan membuat daftar perwakilan. Perusahaan lain akan mencari perwakilan atau distributor. Seringkali terbayar untuk menelepon perusahaan-perusahaan tersebut dan melihat apakah mereka ingin bermitra dengan Anda dalam memasarkan produk Anda. Ini adalah taktik yang perlu dipertimbangkan karena sering kali pabrikan dan distributor tidak ingin membawa garis yang terlalu kecil. Anda dan perusahaan mitra Anda mungkin memiliki volume yang cukup untuk menarik distributor atau perwakilan manufaktur untuk membawa produk Anda.

Anda juga dapat menemukan perwakilan di manaonline.org, yang merupakan situs situs web asosiasi nasional agen 'produsen.

Tip Sukses

Jika Anda seorang minoritas atau bisnis milik wanita, Anda mungkin ingin melihat situs ini http://supplierregistration.target.com/Supplier/supplier_registration.aspx untuk mendapatkan ide informasi yang perlu Anda ketahui untuk menjadi pemasok untuk toko terkemuka.